Auf deutschen Messen können Aussteller in großem Umfang Fachbesucher mit hoher Entscheidungskompetenz erreichen: 58 % der Fachbesucher von internationalen und regionalen Messen haben ausschlaggebenden oder mitentscheidenden Einfluss auf Einkaufs- oder Beschaffungsentscheidungen. Das ergab die Auswertung von 105 Fachbesucherbefragungen des Jahres 2012, die von der FKM – Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen zertifiziert und veröffentlicht wurden.
Weitere rund 20 % der Fachbesucher haben zumindest beratenden Einfluss. Auch diese Gruppe ist bei der Bewertung der Besucherqualität nicht zu vernachlässigen, da solche Personen etwa als Praktiker eine gewichtige Stimme in Gruppenentscheidungen einbringen.
Die Ergebnisse der einzelnen Fachbesucherbefragungen sind unter www.fkm.de zu finden.
