Auf den deutschen Messen können Aussteller in großem Umfang Fachbesucher mit hoher Entscheidungskompetenz erreichen: 59 Prozent der Fachbesucher von internationalen und nationalen Messen haben ausschlaggebenden oder mitentscheidenden Einfluss auf Einkaufs- oder Beschaffungsentscheidungen ihrer Firmen. Das ergab die Auswertung von 120 Fachbesucherbefragungen des Jahres 2015 auf Messen, die von der FKM – Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen zertifiziert wurden.
Laut Befragung haben weitere rund 20 Prozent der Fachbesucher zumindest beratenden Einfluss. Auch diese Gruppe ist aus Ausstellersicht durchaus relevant, denn solche Personen bringen etwa als Anwender eine gewichtige Stimme in Gruppenentscheidungen ein.
Alle FKM-zertifizierten Fach- und Privatbesucherbefragungen des Jahres 2015 sind in der Messedatenbank auf der FKM-Website (www.fkm.de) verfügbar. Die Daten geben Auskunft über die regionale Herkunft und Alter der Besucher, deren berufliche Stellung, Häufigkeit des Messebesuchs sowie die Kauf- und Bestelltätigkeit. Darüber hinaus enthält die Datenbank Basisdaten zu jeder zertifizierten Veranstaltung in Deutschland und von Gastmitgliedern in Italien und China. Neben allgemeinen Daten wie Termin und Veranstalter finden Unternehmen dort detaillierte Angaben über Zahl der Aussteller und Besucher und die Größe der Messe. Insgesamt werden Daten zu rund 270 Messen in Deutschland in der Messedatenbank angeboten.
